Adil bir karşılaştırma, aynı dört broşür kelimesiyle değil, aynı sistem sınırıyla başlar.

Aynı gelen kutusuna iki adet video kolposkopi fiyat teklifi geldi.

Her iki broşürde de HD kamera, LED aydınlatma, zoom ve görüntü yakalama özelliklerinden bahsediliyor. Birinin fiyatı diğerinden belirgin şekilde daha yüksek.

Akla ilk gelen soru şu:

Tedarikçilerden biri aşırı mı fiyat uyguluyor?

Bu mümkün olabilir, ancak başlamak için en uygun yer değil.

Daha doğru soru şu:

İki tedarikçi de aynı sistemi mi teklif ediyor?

Video kolposkop fiyatı nadiren sadece kameraya göre belirlenir. Nihai fiyat teklifine destek kolu, taşıma arabası, bilgisayar, monitör, kayıt donanımı, yazılım, ayak pedalı, yazıcı, aksesuarlar, yasal belgeler, eğitim, garanti ve uluslararası nakliye dahil edilebilir veya hariç tutulabilir.

Bu sınırlar net bir şekilde tanımlanana kadar fiyatlar doğrudan karşılaştırılamaz.

İlk fark genellikle fiyat değil, kapsamdır.

Dönemvideo kolposkopBirkaç farklı konfigürasyonu tanımlayabilir.

Bir tedarikçi şu şekilde fiyat verebilir:

• Kamera başlığı

• Işık kaynağı

• Temel stand

• Güç kaynağı

• Video çıkışı

Başka bir tedarikçi, aşağıdakileri de içeren daha kapsamlı bir sistem teklif edebilir:

• Mafsallı veya tam sönümlemeli destek kolu

• Mobil araba

• Kontrol kolu veya ayak pedalı

• Görüntü yakalama donanımı

• Bilgisayar ve monitör

• Kolposkopi yazılımı

• Yazıcı

• Standart aksesuarlar

• Eğitim

• Düzenleyici belgeler

• Garanti ve yedek parçalar

Her iki belgede de hâlâ "bir video kolposkop" ifadesi yer alabilir.

Toplam tutarı karşılaştırmadan önce, her tedarikçiden ayrıntılı bir konfigürasyon isteyin. Teklifte, neyin geleceği, neyin kullanıma hazır olacağı ve neyin yerel olarak temin edilmesi gerektiği açıkça belirtilmelidir.

Kamera teknik özellikleri, eksiksiz bir görüntüleme sistemi anlamına gelmez.

İki broşürde de aynı kelime kullanılabilir.HDAncak bunlar görüntüleme zincirinin farklı kısımlarını tanımlıyor olabilirler.

Belirtilen karar şu hususlara atıfta bulunabilir:

• Kamera sensörü pikselleri

• Etkin pikseller

• Canlı video çıkışı

• Durağan görüntü çözünürlüğü

• Kaydedilen video çözünürlüğü

• Monitör ekran çözünürlüğü

Bu değerler birbirinin yerine kullanılamaz.

Video kolposkop görüntüsü çeşitli aşamalardan geçer:

Lens → sensör → görüntü işlemcisi → çıkış arayüzü → yakalama donanımı → yazılım → ekran

Yüksek sensör çözünürlüğü, aynı çözünürlüğün monitöre, kayıt dosyasına veya basılı rapora otomatik olarak yansıyacağı anlamına gelmez.

Dijital kolposkop fiyatlarını karşılaştırırken şunlara dikkat edin:

• Sensör tipi ve etkin çözünürlük

• Gerçek zamanlı canlı video çıkışı

• Fotoğraf ve video kayıt formatları

• HDMI, USB veya diğer arayüzler

• Dahil edilen yakalama donanımı

• Monitör ve bilgisayar gereksinimleri

Broşürdeki en yüksek rakam her zaman en faydalı özellik anlamına gelmez. Önemli olan, her iki tedarikçinin de sistemin aynı parçasını tanımlayıp tanımlamadığıdır.

Optik Zoom ve Dijital Zoom Aynı Şey Değildir

Büyütme oranları, iki alıntının gerçekte olduğundan daha benzer görünmesine de neden olabilir.

Optik zoom, lens sistemi aracılığıyla büyütmeyi değiştirir. Dijital zoom ise, yakalanan elektronik görüntüyü büyütür.

Bazı broşürlerde her iki değer de tek bir büyük toplam büyütme rakamında birleştirilir. Bu rakam matematiksel olarak doğru olabilir, ancak optik büyütmenin ne kadar olduğunu göstermez.

Video kolposkopi fiyat teklifinde şu unsurlar ayrı ayrı belirtilmelidir:

• Optik yakınlaştırma

• Dijital yakınlaştırma

• Toplam hesaplanan büyütme

• Çalışma mesafesi

• Görüş alanı

• Odaklanma yöntemi

• Daha yüksek büyütmede görüntü kararlılığı

Yüksek toplam büyütme değeriyle tanıtılan bir sistem, başka bir sistemle aynı optik performansı sağlamayabilir.

Anlamlı bir karşılaştırma için optik ve dijital değerler ayrı ayrı değerlendirilmelidir.

Mekanik tasarım, maliyetin önemli bir bölümünü oluşturabilir.

Destek kolu kaydedilen resimde görünmüyor, ancak her muayeneyi etkiliyor.

Basit bir dik destek, mafsallı bir salıncak kolu ve tam sönümlemeli bir havada asılı duran kol, eşdeğer yapılar değildir.

Mekanik tasarım etkileri:

• Kameranın ne kadar sorunsuz bir şekilde konumlandırılabileceği

• Kameranın seçilen açıda kalıp kalmadığı

• Operatörün küçük ayarlamaları ne kadar kolay yapabildiği

• Eklem yerlerinin tekrar tekrar sıkılması gerekip gerekmediği

• Görüntünün çekim sırasında ne kadar sabit kaldığı.

• Sistemin ne kadar yer kapladığı

Tedarikçi standın dahil olduğunu belirtiyorsa, şu talebi iletin:

• Net ürün fotoğrafları

• Ayar aralığı

• Kilitleme veya sönümleme yöntemi

• Arabanın boyutları

• Monitör ve bilgisayar montaj seçenekleri

• Paket boyutları ve ağırlığı

Daha düşük kolposkop maliyeti, kameranın kendisinde büyük bir farktan ziyade, daha basit bir destek yapısını yansıtıyor olabilir.

Bu fark kağıt üzerinde önemsiz görünebilir, ancak rutin klinik kullanımda belirgin hale gelir.

Kolposkopi yazılımı standart bir paket değildir.

"Yazılım dahil" ifadesi, çok farklı işlevsellik seviyelerini tanımlayabilir.

Temel bir paket, kullanıcının yalnızca şunları yapmasına izin verebilir:

• Canlı görüntüyü görüntüle

• Bir kareyi dondurun

• Fotoğrafı kaydet

Daha kapsamlı bir sistem ayrıca şunları da destekleyebilir:

• Hasta kayıtları

• Görüntü ve video yakalama

• Görüntü açıklaması

• Asetik asit reaksiyonu geri sayımı

• Önceki incelemelerle karşılaştırma

• Rapor oluşturma

• Veritabanı araması

• Baskı

• Çok dilli operasyon

Ticari şartlar da farklılık gösterebilir.

"Yazılım dahil" teklifini kabul etmeden önce şunları sorun:

• Lisans kalıcı mı yoksa abonelik tabanlı mı?

• Bu özelliği kaç bilgisayar kullanabilir?

• Yazılım güncellemeleri dahil mi?

• Hangi işletim sistemleri destekleniyor?

• Rapor şablonları özelleştirilebilir mi?

• Hangi diller mevcuttur?

• Hangi dışa aktarma formatları destekleniyor?

• Kayıt cihazı dahil mi?

• Uzaktan teknik destek mevcut mu?

"Kolposkopi yazılımı"nın yanındaki onay işareti, iki sistemin aynı iş akışını sağladığını kanıtlamaz.

Çalışma istasyonu dahil olabilir veya tamamen ayrı olabilir.

HDMI veya USB çıkışına sahip bir kamera, mutlaka eksiksiz bir inceleme ve raporlama iş istasyonu olarak gelmez.

Alıcının yine de şunlara ihtiyacı olabilir:

• Monitör

• Masaüstü veya dizüstü bilgisayar

• Yakalama kartı

• Klavye ve fare

• Yazıcı

• Uyumlu kablolar

• Tıbbi sedye

• Yerel güç adaptörleri

Bu, komple bir video kolposkop sisteminin yalnızca kamera içeren bir ürüne göre çok daha pahalı görünmesinin nedenlerinden biridir.

Faydalı soru sadece şu değildir:

Kolposkopta HDMI girişi var mı?

Şöyledir:

Kamera çıktısı ile nihai olarak görüntülenen, kaydedilen ve yazdırılan görüntü arasında hangi ekipman gereklidir ve bu ekipmanlara neler dahildir?

Bir sistem, tek bir çıkış portuna göre değil, amaçlanan iş akışına göre değerlendirilmelidir.

Düzenleyici Destek Nihai Fiyat Teklifini Etkileyebilir

Uluslararası tıbbi ekipman alıcıları, donanımın kendisinden daha fazlasına ihtiyaç duyabilirler.

Tedarikçi, hedef pazara bağlı olarak şunları sağlamak zorunda kalabilir:

• ISO 13485 dokümantasyonu

• Uygunluk beyanı

• Uygulanabilir olduğu durumlarda CE veya FDA kanıtı.

• Serbest Satış Sertifikası

• Kullanım kılavuzu

• Servis dokümantasyonu

• Ürün etiketleri

• Elektrik güvenliği belgeleri

• Kayıt desteği

• Yasal onay veya kimlik doğrulama yardımı

Mevzuat gereklilikleri ülkeden ülkeye değişmektedir. Bir pazarda kabul edilen bir belge, başka bir pazarda yeterli olmayabilir.

Pazara özgü dokümantasyon ve kayıt iş birliği sağlayan bir video kolposkop üreticisi, yalnızca donanım sunan bir tedarikçiden farklı fiyat teklifi verebilir.

Bu fark ürün fotoğrafında görünmese de, ekipmanın ithal edilip edilemeyeceğini, tescil edilip edilemeyeceğini ve satılıp satılamayacağını belirleyebilir.

Garanti süresi tek başına her şeyi anlatmaz.

İki teklif de bir yıllık garanti belirtirken, çok farklı destek seviyeleri sunabilir.

Sormak:

• Parçalar ve işçilik de garanti kapsamında mı?

• Yedek parçaların uluslararası nakliye ücretini kim ödüyor?

• Uzaktan mühendislik desteği mevcut mu?

• Yazılım sorunları da dahil mi?

• Ne kadar yanıt süresi sunuluyor?

• Kameralar, devre kartları, kablolar ve LED'ler yedek parça olarak mevcut mu?

• Yedek parçalar ne kadar süreyle temin edilebilecek?

• Distribütörlere yönelik teknik eğitim dahil mi?

Hastaneler için hizmet koşulları, ekipmanların çalışma süresini etkiler.

Dağıtımcılar için bu durum, yerel destek maliyetlerini, müşteri memnuniyetini ve uzun vadeli itibarı etkiler.

Garanti süresi, hizmet taahhüdünün yalnızca bir parçasıdır.

EXW fiyatı ve İthalat Maliyeti farklı rakamlardır.

Uluslararası fiyat tekliflerinde farklı ticaret terimleri kullanılabilir.

Bir tedarikçi EXW fabrika fiyatı verebilir. Başka bir teklif ise şunları içerebilir:

• İhracat ambalajı

• Kara taşımacılığı

• Gümrük beyannamesi

• Uluslararası kargo

• Kargo sigortası

• Limana veya varış şehrine teslimat

En düşük fabrika fiyatı, aşağıdaki eklemeler yapıldıktan sonra en düşük fiyat olarak kalmayabilir:

• Ahşap kasa ambalajı

• Yük

• Sigorta

• İthalat vergileri

• Gümrük işlemleri

• Yerel kayıt

• Yurtiçi teslimat

• Kurulum

Video kolposkop fiyatlarını karşılaştırırken şunlara dikkat edin:

• Incoterm

• Belirtilen varış noktası

• Paketleme yöntemi

• Yük kapsamı

• Sigorta

• Kurulum sorumluluğu

• Yerel vergiler teklife dahil değildir.

Satın alma fiyatı ve toplam edinim maliyeti aynı hesaplama değildir.

Pratik Bir Fiyat Teklifi Karşılaştırma Kontrol Listesi

Daha düşük teklifi seçmeden önce, aşağıdaki maddeleri yan yana karşılaştırın:

1. Tedarikçi sadece kamera mı yoksa komple sistem mi fiyatlandırıyor?

2. Hangi sensör ve gerçek video çıkışı dahildir?

3. Optik büyütme oranı ne kadardır?

4. Ürünle birlikte ne tür bir sehpa veya konumlandırma kolu veriliyor?

5. Bilgisayar, monitör, kayıt kartı ve yazıcı dahil mi?

6. Hangi yazılım işlevleri ve lisans koşulları dahildir?

7. Hangi aksesuarlar standart, hangileri opsiyoneldir?

8. Hangi düzenleyici belgeler mevcuttur?

9. Sağlanan garanti, eğitim ve yedek parça desteği nelerdir?

10. Incoterm, varış yeri ve sevkiyat kapsamı aynı mı?

Eğer birkaç yanıt eksikse, alıntılar adil bir karşılaştırma için hazır değildir.

Öncelikle ayrıntılı bir yapılandırma talebi gönderin.

KernelMed Video Kolposkop Fiyat Teklifini Nasıl Yapılandırıyor?

KernelMed, bünyesinde farklı yapılandırma seçenekleri sunmaktadır.video kolposkop serisiDolayısıyla fiyat teklifi, öncelikle hedeflenen klinik ortam, hedef pazar ve gerekli iş akışıyla başlamalıdır.

OKernelMed KN-2200 Dijital Video KolposkopÖrneğin, optik zoom, LED aydınlatma, ayarlanabilir tam sönümlemeli tutucu, görüntü ve video yakalama, muayene yazılımı ve hasta vaka yönetimi özelliklerini bir araya getiriyor.

Seçilen konfigürasyona bağlı olarak, nihai teklifte ayrıca şunlar da belirtilmelidir:

• Bilgisayar ve monitör

• Yakalama donanımı

• Yazıcı

• Dahil edilen aksesuarlar

• Yazılım dili

• Voltaj ve fiş

• Garanti

• Nakliye terimi

• Hedef pazar dokümantasyonu

Henüz farklı gözlem sistemleri arasında karar verme aşamasında olan klinikler de bu durumu gözden geçirebilirler.Optik Kolposkop mu, Video Kolposkop mu: Farklı Klinik İş Akışlarına Hangisi Daha Uygun?.

Ayrıntılı fiyat teklifi, satın alma işlemini daha karmaşık hale getirmek için tasarlanmamıştır.

Bu, nihai fiyatı anlaşılır kılıyor.

ÇözümKullanım: Broşür etiketlerini değil, komple sistemleri karşılaştırın.

İki video kolposkop aynı dört açıklamayı paylaşabilir:

HD. LED. Zoom. Görüntü yakalama.

Görüntüleme mimarisi, optik büyütme, mekanik destek, yazılım, iş istasyonu ekipmanı, mevzuata uygunluk, garanti ve sevkiyat kapsamı açısından yine de farklılık gösterebilirler.

Daha yüksek fiyat teklifi otomatik olarak daha iyi anlamına gelmez.

Daha düşük fiyat teklifi otomatik olarak daha iyi değer anlamına gelmez.

Adil bir karşılaştırma ancak her iki tedarikçi de aynı sistem sınırını tanımladığında başlar.

Hangi video kolposkop fiyatının daha düşük olduğunu sormadan önce şunları sorun:

Neler gelecek, neler kullanıma hazır olacak ve neler henüz satın alınmalı veya yerel olarak temin edilmelidir?

Bu soru genellikle manşet fiyatından daha fazlasını açıklıyor.

SSS

Video kolposkopun fiyatı ne kadar?

Tek bir uluslararası fiyat yoktur. Maliyet, kamera, optik sistem, destek kolu, yazılım, iş istasyonu, aksesuarlar, düzenleyici destek, garanti, nakliye süresi ve varış ülkesine bağlıdır.

Neden iki farklı HD video kolposkopun fiyatı olabilir?

“HD” ifadesi farklı sensörleri, çıkışları veya kayıt formatlarını ifade edebilir. Fiyat teklifleri ayrıca farklı standları, yazılımları, monitörleri, aksesuarları ve servis koşullarını da içerebilir.

Video kolposkopi fiyat teklifinde nelere yer verilmelidir?

Teklifte kamera, destek sistemi, kontroller, yazılım, bilgisayar, monitör, yakalama donanımı, yazıcı, aksesuarlar, voltaj, fiş, garanti, eğitim, sevkiyat süresi ve yasal belgeler belirtilmelidir.

Bilgisayar ve monitör genellikle fiyata dahil midir?

Her zaman değil. Bazı tedarikçiler komple bir iş istasyonu için fiyat teklifi verirken, diğerleri yalnızca kamera ve stand için fiyat teklifi veriyor. Alıcılar ayrıntılı bir konfigürasyon talep etmelidir.

Kolposkopi yazılımı fiyatı etkiler mi?

Evet. Yazılımlar, temel görüntü yakalamadan hasta kayıtlarına, açıklama eklemeye, video kaydına, tepki süresi ölçümüne, karşılaştırmaya ve rapor oluşturmaya kadar geniş bir yelpazeyi kapsayabilir. Lisans ve güncelleme koşulları da farklılık gösterebilir.

En düşük fiyat teklifi her zaman en düşük toplam maliyet anlamına mı gelir?

Hayır. Nakliye, yerel aksesuarlar, yazılım, ithalat maliyetleri, bakım, yedek parçalar ve ekipman arıza süreleri toplam satın alma ve sahiplik maliyetini değiştirebilir.

CTA

Ayrıntılı Video Kolposkop Fiyat Teklifi İsteyin

KernelMed'e hedef pazarınızı, klinik ortamınızı, tercih ettiğiniz yapılandırmayı, ekran gereksinimlerinizi, yazılım ihtiyaçlarınızı, voltajınızı, fiş tipinizi ve teslimat sürenizi bildirin.

Size, tam olarak nelerin dahil olduğunu gösteren, yapılandırmaya dayalı bir fiyat teklifi hazırlayacağız ve böylece sistemleri eşit şartlarda karşılaştırmanıza yardımcı olacağız.

 Referanslar

1. 1. UNFPA Mısır — HD Video Kolposkop Tedariki
   

2. 2. ABD Ticaret Bakanlığı — Incoterms'i Tanıyın
   https://www.trade.gov/know-your-incoterms

3. 3. KernelMed — KN-2200 Dijital Video Kolposkop
   https://www.kernelmedint.com/product/digital-video-colposcope-equipment-kn-2200

4. 4.KernelMed — Video Kolposkop Ürün Yelpazesi
   https://www.kernelmedint.com/product-list/video-colposcope